스파르타빌더스와 정부지원사업을 함께 해야 하는 이유

프린티의 정부지원사업 선정 비결과 스파르타빌더스를 통한 외주 개발 과정, 그리고 성공적인 협업의 결과를 들어보았습니다.

최영준

Nov 29, 2024

Contents

1. 프린티빌리언 소개 2. 외주개발을 통해 해결하고자 했던 문제와 과정 3. 스파르타빌더스와의 외주 개발 협업을 통한 변화 4. 스파르타빌더스의 객관적 평가

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프린티는 작가와 팬들을 연결하며, 창작물을 굿즈로 손쉽게 제작·소장할 수 있는 플랫폼입니다.

작가들은 트위터처럼 작품을 공유하기만 하면 굿즈 제작과 팬덤 관리를 할 수 있고, 팬들은 좋아요·구독은 물론, 즉석에서 원하는 굿즈를 구매할 수 있습니다.

프린티의 정부지원사업 선정 비결과 스파르타빌더스를 통한 외주 개발 과정, 그리고 성공적인 협업의 결과를 들어보았습니다.

1. 프린티빌리언 소개

Q. 대표님, 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

저는 프린티 운영사인 프린트빌리언의 대표이며, 프린티의 서비스 기획과 운영을 맡고 있습니다. 이제 막 창업한 대표인 만큼 영업, 구매, 마케팅, CS 가리지 않고 필요한 모든 역할을 수행하고 있습니다.

Q. 프린티를 소개해주실 수 있을까요?

프린티는 일러스트나 팬아트 작가가 공유한 작품을 사진, 카드, 스티커 같은 지류 굿즈로 구매할 수 있는 출력 플랫폼입니다.

프린티에서는 누구나 작가가 되어 작품 활동을 할 수 있으며, 인스타그램이나 트위터처럼 자신의 작품을 피드 형태로 공유할 수 있습니다.

팬들은 이러한 작품을 감상하면서 좋아요나 구독 등의 상호작용을 할 수 있고, 포인트를 사용해 굿즈로 소장하고 싶은 작품을 즉석으로 구매할 수 있습니다.

회사명(프린트빌리언)대로 10억장의 굿즈를 출력하겠다는 목표를 가지고 있습니다. 장당 평균 금액이 약 1천 원 정도이니, 누적 매출액 1조 원을 달성하겠다는 의미이기도 합니다.

또한 중장기 비즈니스 모델의 성장성을 검증하고, 저작권위탁관리업으로의 스케일업을 도모하여 IP 라이선싱 사업에 진출하고자 합니다.

Q. 프린티만의 차별점이 있을까요?

작가는 평소 트위터에서 하듯이 작품을 공유만 하면 되기 때문에 별도의 외주 제작이나 유통, 스토어 관리, 마케팅 같은 전문 지식이 없어도 충분히 작품 활동과 팬덤 관리, 굿즈 배포를 진행할 수 있습니다. 팬 역시 화면을 스크롤하면서 작품의 감상과 굿즈의 구매를 동일 선상에서 진행할 수 있기 때문에 소셜 커머스가 극대화된 사용자 경험을 맛볼 수 있습니다.

또한 프린티는 일괄 배송 서비스라는 차별화된 기능을 제공합니다. 저렴한 가격대의 지류 굿즈가 대부분인 만큼, 고객들이 배송비 부담을 덜 수 있도록 구매한 굿즈를 쌓아놨다가 한 번에 배송 신청할 수 있는 시스템을 도입했습니다. 그 외에도 작품 게시물에는 타임 딜 기능이 있어 작품 등록 후 3일이 지나면 이미지가 블러 처리되고 더 이상 굿즈로 구매할 수 없습니다. 이 기능은 무단 복제나 배포를 방지하고, 작가들의 저작권에 대한 걱정을 덜어줍니다.

2. 외주개발을 통해 해결하고자 했던 문제와 과정

Q. 스파르타빌더스에 프로젝트를 맡기기 전, 어떤 문제에 직면하고 계셨나요?

프린티는 시제품 검증을 통해 이미 시장 수요를 확인한 아이템이었습니다. 고객 의견과 데이터를 바탕으로 필요한 기능 요구사항도 명확히 정의했기에, 해당 기능이 구현된 제품이 성공할 거라는 확신이 있었습니다.

하지만 팀 내부에 개발 인력이 없었고, 신뢰할 만한 개발 파트너도 없던 상황이라 바로 개발에 착수하기가 어려웠습니다. 여러 외주 개발사나 매칭 서비스를 검토하기도 했지만, 외주 개발은 비용 부담이 컸고, 매칭 서비스는 전문성이 부족하거나 개발에 투입할 수 있는 공수가 제한적인 경우가 많았습니다.

Q. 말씀 주신 문제를 해결하기 위해 어떤 외주 개발사 또는 외주 플랫폼을 찾고 계셨나요?

우선 이직을 준비 중인 시니어 개발자들과 팀 빌딩을 시도했고, 지인을 통해 소개받은 외주 개발사와도 여러 차례 미팅을 가졌습니다. 그러나 자금 부족 문제로 협업이 성사되지 않았고, 이후에는 스파르타빌더스를 비롯한 위시켓, 디오, 번지, 커리어리, 렛플, 비사이드, 크몽, 숨고 등의 매칭 플랫폼을 찾아보게 되었습니다.

Q. 외주 개발사를 찾을 때, 혹시 가지고 계셨던 편견이 있으셨을까요?

외주 개발은 기본적으로 비용 부담이 크다고 생각했습니다. 실제로도 그랬고, 평균 인건비의 1.5배 정도로 견적이 나오는 경우가 많았습니다.

또한 저희처럼 플랫폼을 개발하는 경우에는 정책 추가나 피봇팅, 개발 우선순위 변경 등이 빈번하게 발생하기 때문에 외주 개발보다는 시간이 조금 더 걸리더라도 자체 팀을 구성하라는 조언을 많이 들었습니다. 그러다 보니 처음부터 완벽한 기획안을 준비해야 한다는 압박감이 상당히 컸습니다.

Q. 외주 개발사를 찾을 때, 다양한 옵션들이 있으셨을 텐데 스파르타빌더스를 선택하게 된 결정적인 이유가 있을까요?

스파르타빌더스 정부지원사업 플랜의 취지가 당시 저희 상황에 완벽히 부합했습니다. 저와 팀원 모두 서비스 구축 단계의 기획 경험이 있었고, 관련 산출물도 이미 준비된 상태였기 때문에 개발자 인건비만 부담하는 정부지원사업 플랜은 매우 비용 효율적이었습니다. 또한, 기획을 저희가 직접 담당하기 때문에 애자일한 개발 환경을 조성할 수 있겠다는 기대도 있었습니다. 정책이나 기능 요구사항이 변경되거나 추가되더라도 일반적인 외주 개발 보다는 부담이 적을 것이라 생각했습니다.

그 외에도 정부지원사업을 준비하는 예비창업자 입장에서 스파르타빌더스는 매력적인 선택지였습니다. 대부분의 예비창업자들은 본업과 창업 준비를 병행하기 때문에 사업계획서 작성과 IR 준비 시간이 촉박합니다. 그러다 보니 적합한 외주 개발사를 찾아 견적을 받는 과정에 큰 부담을 느낍니다. 반면 반반외주는 신청만으로 간단히 시작할 수 있었고, 스파르타라는 브랜드를 앞세워 개발 계획을 구체화할 수 있었기 때문에 사업계획서의 설득력을 높일 수도 있었습니다.

Q. 스파르타빌더스 팀에 가지고 계셨던 기대가 있을까요?

우선 실력있는 외주 개발사를 연결해주길 원했고, 만족스러운 결과물과 유지보수를 보증해주길 기대했습니다. 또한 제품 홍보 측면에서도 서로 윈윈할 수 있는 기회가 있기를 바랐습니다.

그 외에도 외주 개발사와의 지속적인 파트너십 형성에 적합한 가교 역할을 해주기를 기대했습니다.

실제로 이러한 기대에 부응하여 실력 좋고 소통이 원활한 개발사를 연결해주셨고, 개발 일정대로 아주 만족스러운 결과물이 나왔습니다. 개발이 끝난 지금도 개발사와 지속적으로 소통하며, 개발뿐만 아니라 다른 영역의 사업적 도움을 주고 받고 있습니다.

3. 스파르타빌더스와의 외주 개발 협업을 통한 변화

Q. 스파르타빌더스 함께하기 전과 후를 비교해보면, 업무나 프로세스에 어떤 변화가 있을까요?

우선 정부지원사업에 최종 선정되어 개발 자금을 확보할 수 있었고, 이를 바탕으로 본격적인 사업화를 도모할 수 있었습니다. 또한 신뢰할 만한 개발 파트너십을 형성하고 정부지원을 받게 되면서 팀 구성원들의 동기 부여에도 큰 도움이 되었습니다.

관리자 기능 요구사항이 문제없이 개발되면서 고객 검증 당시 수동으로 진행되던 모든 굿즈 제작 프로세스가 자동화되었습니다. 그 결과 주문량에 제한이 없어졌고, 예상 매출액이 크게 증가했습니다.

Q. 스파르타빌더스와 함께 하시면서 어떤 점이 특히 도움되셨나요?

자부담 비용이 크게 줄었다는 점입니다. 아무리 제품에 확신이 있어도 예비창업자 단계에서 큰 돈을 투자하기 쉽지 않은데, 스파르타빌더스를 통해 자부담 비용을 대폭 낮출 수 있게 되어 쉽게 사업을 시작할 수 있었습니다.

또한 스파르타빌더스의 관계자가 3명이나 있었던 점이 사업의 신뢰도를 높이는데 큰 역할을 했습니다. 특히 데모데이 발표나 엑셀러레이터 상담에서 프로젝트에 참여 중인 전문 인력이 많다는 점이 유리하게 작용했습니다. 초기 창업 아이템은 실현 가능성과 이를 위한 팀을 중요하게 보기 때문입니다.

Q. 스파르타빌더스와 함게 하는 과정에서 긍정적인 경험을 공유해주실 수 있을까요?

정부 협약을 원활하게 수행할 수 있도록 관련 서류 작성에 적극적으로 협조해주신 점이 정말 감사했습니다. 여러 가지 일을 혼자 감당하다 보니 일이 갑자기 몰리면 힘에 부칠 때가 많은데, 필요한 자료들을 잘 준비해주셔서 큰 도움이 되었습니다.

4. 스파르타빌더스의 객관적 평가

Q. 스파르타빌더스와 함께한 결과물에 대해 객관적으로 평가해주세요!

매우 만족스럽습니다. 기능, 정책, 디자인 등 각 영역에서 많은 요구사항과 피드백을 전달했는데, 불편한 내색 없이 잘 반영해주셨습니다. 기획 단계에서 놓쳤던 부분들을 세심하게 체크해주셨고, 고객 가치와 개발 측면에서 깊이 고민하여 적절한 제안을 해주셨습니다. 덕분에 기획했던 것보다 더 매력적인 제품이 나온 것 같습니다. 무엇보다도 서비스에 대한 애정이 느껴져서 든든했습니다.

Q. 해당 결과물은 프린트빌리언 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 것으로 기대하세요?

핵심 고객을 타겟으로 한 기능 요구사항이 충실히 반영되었기에 긍정적인 사용자 반응을 기대하고 있습니다. 이에 따라 직접적인 매출 발생도 가능할 것으로 보입니다. J-커브를 그리며 빠르게 성장할 경우, 중장기 비즈니스 모델을 실현하기 위해 후속 정부지원사업에 지원할 계획입니다.

혹여 반응이 미지근하더라도, 해당 결과물은 고객 검증의 중요한 과정이 될 것이며, 이를 바탕으로 더 명확한 피보팅 전략을 수립할 수 있을 것이라 예상합니다.

Q. 스파르타빌더스를 다른 기업이나 지인에게 추천하실 의사가 있을까요?

네, 추천할 의향이 있습니다. 이미 많은 지인들에게 추천했으며, 특히 정부지원사업에 참여하고 있는 대표들 사이에서 반응이 좋았습니다. 많은 분들이 저보다 더 많은 예산을 투입했음에도 불구하고 진행 과정과 결과물에 만족하지 못했기 때문에, 스파르타빌더스의 외주 개발 방식이나 반반외주 프로그램에 큰 관심을 보였습니다.

또한 기획자 커뮤니티나 관련 교육 수료생들 사이에서도 높은 관심을 보였습니다. 이들 대부분은 기획 방법론에 능숙하고 도구 활용 역량이 뛰어나며, 사이드 프로젝트에 대한 열망이 큽니다. 하지만 실무 경험이 부족해 팀 빌딩이나 외주 개발에 대한 막연한 두려움을 가지고 있습니다. 이런 점에서 스파르타빌더스가 제공하는 중개 및 보장된 개발 경험은 이들에게 큰 효용감을 줄 것 같습니다.